讯猫解读B2B新格局：企业供应链优化趋向

还记得王健林去年提出1个亿"小目标"吗?估计默默奋斗的很多企业，也希望有万达那样的底气魄，把亿元营收当作"小目标"。但实际状况中，因供应链问题所导致的例如生产管理效率低下、产品供需不平衡等诸多情况，却成为了中小企业发展的瓶颈。

云媒讯猫认为，我们处的时期是从传统贸易开始往上游升级的历程，B2B平台以信息技术和大数据运用从而为供应链上下游创造了更多的接口，不只简化了企业间的交易方法，更满足了中小企业对"互联网+"升级转型的需求，成为了企业完成"小目标"的加速器。

线上交易：通过已点带面来打破区域的限制

俗话说"路通财通"，在互联网涌现之前商品交易只能通过线下来进行，人力成本和地区因素等条件对交易的限制相当显著。知道信息技术的日益发展，如阿里巴巴、讯猫商城、慧聪网等B2B电商平台正为越来越多的中小企业供给便捷的沟通和交易渠道。如代理王老吉六个核桃泸州老窖等产品的山东某公司，因为成立之初知名度较低、市场占领率缺乏，商品"养在深闺无人识"，销售业绩未能尽善尽美。当对讯猫商城等B2B电商平台有了初步理解后，该公司尝试以线上销售的方法拉动交易，并提升企业品牌形象和曝光量。

具有一定规模的B2B电商平台都会积攒相当数量的采购用户，中小企业能够利用B2B平台供给的备选供应商机制、供应链信息匹配等服务，在线取得精准流量和商机，转变以往销售人员线下跑点开发客户的低效模式。

系统管理：ERP+、WMS+等服务，优化生产销售效率

国外有学者提出过"工具先行"的理念，通过B2B平台利用工具来吸引卖家或买家，宣布一个运用程序，允许企业之间、企业和用户之间进行信息交流，从而拉动交易erp+等服务填补了B2B电商在大数据方面的缺失所形成的信息不对称，通过B2B电商作为采购交易的平台形式，在企业上下游服务作出了延长和填补，与之共同构建企业服务生态圈。

当用户使用系统管理交易时会留下相关记录和行为轨迹，系统通过整合剖析数据，把后果反应至B2B电商平台，即可为用户供给个性化的推送服务，出现上下游相关的原料配件和备选供应商，甚至形成整套生产计划。在此计划基本上，采购企业可依据生产需求，以及供应商的诚信指数对其采购计划进行考量评估，从而解决传统线下交易浪费人力物力的状况。

当采购商取得相关供应商的推送展现，也意味着供应厂家有时机成为采购企业的备选供应商，取得更多有效的流量商机，以及精准的大数据营销推广。相信"交易平台+软件服务"模式将会是B2B未来发展的新趋向，中小企业大可借力打力，通过B2B平台的配套服务优化生产销售的效率。

下游大数据：把握市场动态优化产能

按照传统的经营理念，价格是打倒竞争对手的主要法宝，只有提升生产效率就能以更低的价格吸引消费者。但随着国民生活程度的始终进步，不可否认的是消费者对产品质量和创新性有了更高的要求和愿景，旧调重弹的经营方法已无法保障企业一路向前。政府也鼎力推进供给侧结构性革新，同样鼓励企业快速作出调整。

电商巨头阿里巴巴关注大数据运用服务，旗下阿里研究院聚焦电子商务生态、产业升级、消费动向等经济数据，与一呼百应相比，阿里研究院关注的角度更加宏观庞大，有助企业对市场未来趋向进行预判。如服务于商品采购交易平台讯猫商城，其公司也关注C端服务，目前来讲已打造智能便利店联盟。依托讯猫智能商业系统，整合一线供应商以及品牌商等接入智能化便利店，从而达到资源共享的目标使用户和商家双方互惠互利促生成一种智能的商业共享联盟。通过整合供应链下游数据，打造智能商业化时代。

尽管B2B服务在90年代已开始在国内涌现，但始终维持低调，近几年逐渐成成为互联网和创投界聚关注的领域。相信在社会需求和资本的始终推动下，B2B将融会创新技术，打造出更多便捷、高效的服务，从全新的维度，助力更多中小企业向亿元"小目标"迈进。