娇子X：时尚前沿的中式经典

　　烟草在线专稿　　2005年10月，娇子品牌创牌10周年之际，川渝中烟推出了娇子品牌全新的细支烟产品——娇子（The　X）。以当时来看，这是一款充满希望却又不被过于看好的产品，原因很简单，国内细支烟市场虽然发展迅速，但市场容量毕竟尚小，只是卷烟市场很小的细分组成，且基本被国外品牌所占据。

　　短短3年多时间，娇子（The　X）已经迅速成长为国内细支烟市场当之无愧的领军品牌。它的成功不仅在于开创了国产细支烟的时尚风潮，更在于在时尚的外表下所表达出来的经典内涵。

　　时尚于形　精彩于心

　　用现在的标准衡量，娇子（The　X）的设计仍然非常时尚，丝毫没有视觉上的疲劳感。

　　94mm的烟支设计，纤细、挺拔而不失隽秀；乳白色的主色调，辅以金黄X字体，雅致、清新而别具风格；银质的熊猫logo防伪标识，金属质感十足，在点缀中衬托出娇子（The　X）的不凡气质。

　　在不同的场合，娇子（The　X）总是能够在最短的时间内吸引消费者的关注，因为挺拔的外形，纤细的烟支，雅致的格调……

　　营销学上有著名的注意力经济理论，指最大限度的吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。著名的诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出，“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”以此而言，娇子（The　X）在第一时间吸引了大家的注意力，抓住了大家的眼球，当然是非常成功地注意力营销。

　　除之时尚的外装，娇子（The　X）的内在可谓更加精彩。

　　娇子（The　X）的吸味风格不同于传统的中式烤烟型产品，也明显有别于市场上的其它同类产品，风格上更加自成一格，散发出独特的气质和内涵。配方师通过应用环保、健康、安全的纯天然水果香料，加以精心细致的调配，有效地解决了以往烟草本香与天然果香之间相互排斥，或难以共存的问题，娇子（The　X）的烟草本香与天然果香浑然一体、芳香自然而飘逸。

　　有调查显示，香橙味是适应性最强，也是最受欢迎的果味香类型。娇子（The　X）的天然果香正是以香橙味为主打，于清新淡雅的烟草本香中，散发出动感飞扬的香橙味，飘逸而洒脱，充满了个性与自我的色彩，即使那些对香型、口感、吸味甚为挑剔的消费者，面对娇子（The　X），也多是欣赏有加，欣然享用。

　　以产品本身而言，娇子（The　X）无疑是成功而出彩的。

　　精于定位　盛于传播

　　娇子（The　X）的成功，源于川渝中烟对市场的深刻洞悉。

　　进入新千年以来，国内女士烟市场日渐成长起来，女性吸烟群体不断增加，已经形成了较为旺盛的女士烟消费需求，川渝中烟看准了其中蕴含的市场机会。

　　从2003年开始，川渝中烟旗下的成都卷烟厂开始重点关注国内女士烟市场，进行了专题的市场调研活动，为“娇子”品牌切入女士烟市场提早进行市场准备。历经18个月持久的市场观测和专项研究，娇子（The　X）进入了产品设计和配方改进阶段，继而再经过数月的口味测评和反复调试之后，正式进入市场。

　　形如产品设计，娇子（The　X）的品牌营销更是与之相得益彰。

　　在市场调研的过程中，川渝中烟把娇子（The　X）的目标消费群体定义为，年轻的时尚人群，在他们那里，吸烟并不是简单只是为了满足生理需要，更重要的是表达独立、时尚的自我主张，反映独立的生活态度，甚至是在吸烟的动作当中所散发的优雅形态。

　　由此，娇子（The　X）的品牌核心价值定义为Imagine。　Imagine，源自拉丁语imago，意为想象，它用最简单而直接地方法表达了目标消费群体的所思、所想、所求，你完全可以按照自己的想法去想象，也可以去把想象不断的丰富得多姿多彩。

　　为了更加准确地表达出想象的内涵，川渝中烟从2005年到2006年对娇子（The　X）经过了“释放”、“Imagine.想象”的形象塑造，不断强化品牌个性，在传播上也采取生动的符号化策略，将The　X与Imagine紧密关联起来。

　　2006年9月13日，娇子品牌冠名成立8年之久的四川女子爱乐乐团，将其正式更名为娇子X女子乐团，女子乐团“中西合璧”的音乐风格与娇子（The　X）自信、积极、亲和、唯美的品牌个性十分吻合，两者之间形成了非常积极的共鸣与升华。

　　同时，川渝中烟在情人节、圣诞节等年轻时尚人群尤为喜好的节日，围绕娇子（The　X）的Imagine主题，开展了一系列的体验式营销，注重受众的广泛参与和感性认知，很快建立起娇子（The　X）鲜明的品牌个性。

　　2006年，娇子（THE　X）以差异化和体验式营销，在2006中国“艾菲奖”（EFFIE　AWARDS）评选中荣获铜奖，这是中国烟草行业中惟一获奖的品牌营销个案。

　　比业内认可更为可观的是，娇子（The　X）得到了市场的最广泛认可。

　　中式经典　开创未来

　　专注于女士烟市场，却并未拘泥于女士烟本身，娇子（The　X）以细支烟的形式切入到女士烟市场，并把市场范围扩至更大，这是典型的东方智慧。同样，娇子（The　X）在时尚的形式下，更具中式经典的内涵。

　　通过精选优质烤烟为原料，并以特殊原料烟点缀，娇子（The　X）的风格特征设计符合国际流行趋势，香气细、柔、绵、优雅自然，口感舒适、余味干净，风格个性新颍独特。采用国际先进的HDT设备，突出中式卷烟加工特色，使调制加工烟丝品质更加优良，材料上选用了国际顶级的降焦减害材料，是最前沿的少害保健卷烟。

　　娇子（The　X）传承了中式卷烟的经典风格，中式烤烟的香型和风格更加符合国内消费者的喜好，同时，娇子（The　X）顺应中式降焦减害潮流，应用前沿降焦减害技术，在吸味风格不变、吸食满足度不下降的前提下，焦油量低至8m，烟气烟碱量降至0.8mg，烟气一氧化碳量减少到8mg，成为中式降焦减害的代表性产品。

　　同时，娇子（The　X）定位于中式细支烟，不仅没有让品牌局限于相对狭小的女士烟市场，更是获得了很多男性时尚人群的喜爱，选择娇子（The　X），已经等同于选择一种不同的生活主张，而不仅仅是选择一个品牌，亦或选择一款产品。

　　时尚的风格，经典的内涵，娇子（The　X）在上市当年，就很快打开局面，得到了消费者的广为青睐，并迅速进入全国市场。第二年，销量即达到5亿支大关，成为国内细支烟市场的主导品牌。2007年，娇子（The　X）销量超过12亿支，同比翻番。2008年，销量达到16亿支，在高位基数上保持了近百分之四十的增量，成为国内细支烟的领导品牌。

　　目前，娇子（The　X）已基本覆盖全国所有省级市场，在全国范围内领秀细支烟市场，其中：销量最大的5个省分别是四川、辽宁、陕西、北京、贵州，有13个省年销量超过0.5亿支。

　　事实上，娇子（The　X）的成功有着多重意义，中式卷烟理念得以更好的传承与发展，中式降焦减害取得了新的突破；在时尚与经典之间，用时尚演绎经典，用经典表达时尚；开创了国产细支烟全新的发展阶段，丝毫不逊色于国外品牌的品牌力、产品力和营销力；生动、互动的营销模式，既有很好的推广效果，也有极好的市场反应。

　　这对于中式卷烟走出去，又或者，迎接国际品牌的挑战，都有很好的借鉴意义。