体育之窗：中国体育产业综合运营第一股

文化产业评论：2014年国务院印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，将体育产业上升为“国家战略”，体育产业发展潜力巨大。作为中国体育产业的领军企业，体育之窗继广州恒大淘宝俱乐部之后，于2015年11月13日正式在新三板挂牌。体育之窗被称为是中国体育产业综合运营第一平台，以体育赛事运营推广和体育休闲服务为业务支点，借助中国之队赛事、中超联赛、CBA联赛、NBA中国赛、亚洲女子排球锦标赛、中国网球公开赛等国内外大型体育赛事的影响力及其培养的体育爱好者，打造了覆盖赛事、场馆、体育迷、衍生商品及服务的多维度产业链。

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2015年11月13日，北京体育之窗文化股份有限公司(以下简称“体育之窗”）正式在新三板挂牌，这是继广州恒大淘宝俱乐部之后，又一家在新三板挂牌的国内体育产业领军企业。

作为我国最早一批民营体育企业之一，体育之窗专注于为体育迷提供一流的现场体验服务，同时，通过组织运营国际国内大型赛事和大众体育运动、围绕城市场馆提供体育休闲服务，为客户提供整合营销、咨询和增值服务，力图打造体育全产业链服务平台的企业。

1.1体育之窗基本情况

体育之窗成立于2015年7月14日，其前身北京体育之窗文化传播有限公司设立于2001年10月30日。其以体育赛事运营、体育休闲服务、体育营销及咨询服务为主营业务，经营范围为：经营演出及经纪业务；组织文化艺术交流及展览展示活动；接受委托从事物业管理；企业经营管理咨询（中介服务除外）；信息咨询服务（中介服务除外）；出租房屋；设计、制作、代理、发布广告；票务代理；体育项目经营（高危险性体育项目除外）；从事体育经纪业务；销售服装、日用品、电子产品、家用电器、文具用品等。

1.2体育之窗股权结构

截至2015年10月14日，体育之窗拥有17家控股子公司、3家参股子公司，其股权结构图如下：

2.1体育之窗主营业务

体育之窗是国内领先的体育产业服务平台，专注于为体育迷提供一流的现场体验服务，同时通过组织运营国际国内大型赛事和大众体育运动、围绕城市场馆提供体育休闲服务，为客户提供整合营销、咨询和增值服务。

体育之窗以体育赛事运营推广和体育休闲服务为业务支点，借助中国之队赛事、中超联赛、NBA中国赛、CBA联赛、亚洲女子排球锦标赛、中国网球公开赛等国内外大型体育赛事的影响力及其培养的体育爱好者，打造了覆盖赛事、场馆、体育迷、衍生商品及服务的多维度产业链。

2.2体育之窗主要服务

①体育赛事运营

体育之窗是中国知名的体育赛事运营服务推广平台，该业务以国内外大型赛事为基础，门票收入、俱乐部商业赞助为主要收入来源。经过几年的发展，业务覆盖足球、篮球、排球、网球等影响力最广泛的体育运动，逐步形成了多种赛事多个俱乐部的网状业务格局。体育之窗目前主要赛事资源如下：

②体育休闲服务

体育之窗是体育场馆商业资源整合的专业机构，以其服务的各城市体育专业场馆及其附属设施为基础，用“体育+休闲”的概念打造城市体育休闲综合体，使体育场馆在承办体育赛事之外产生更深的商业价值和社会文化效应，由此产生的租金收入是该项业务的主要收入来源。

从目前服务的各地体育场馆设施案例来看，体育之窗始终坚持将城市文化及创意生活两种概念贯穿于服务的每一个细节。其中，“iRENA.工体”场馆商业服务在北京乃至国内均拥有较高的知名度，是体育之窗目前最成功的体育休闲服务案例，成为公司的标杆性项目案例。

体育之窗从城市人口规模、消费水平及体育文化发展程度等多角度出发综合考量体育休闲服务业务的目标城市。目前已覆盖北京、上海、深圳、天津、长沙、西安、海口等主要城市场馆及附属设施。

③体育营销及咨询服务

体育之窗基于自身在赛事运营、场馆运营方面的经验和资源积累，为客户提供整合营销以及咨询方面的服务，广告收入、咨询收入是该块业务的主要收入来源。

未来，体育之窗将本着“体育现场+移动应用”的思路，采用最新科技打造粉丝聚合平台，运用体育数据服务体育人口，不断提升用户体验和服务。同时，通过体育赛事营销、体育迷活动、数据营销、体育版权游戏开发等各种手段，从内容、衍生品、游戏等产品入手，在为用户提供更佳体验的同时，开发更大的用户价值，进一步扩大营收来源。

2.3体育之窗收入结构

体育之窗所属行业为体育服务业，主营业务是赛事运营服务、体育休闲服务、体育营销及咨询服务等，主营业务收入占比均为100%，其收入结构如下图：

体育之窗的行业定位属于体育行业。体育之窗利用自身运营或服务的赛事、体育休闲服务场地等资源，为广大的体育迷提供包括赛事、体育休闲、体育营销及咨询在内的多种服务或商品。

体育之窗的商业模式可以概括为“两纵两横”。“两横”即有两个最基本的支撑点，体育赛事和场馆。“两纵”即有两个时间维度的商业价值，现场和非现场。在体育赛事这一支撑点上，现场赛事运营为体育之窗带来了门票、赞助等经济收益；非现场赛事运营为体育之窗带来了包括特许商品售卖、体育粉丝整合营销、体育衍生品等经济收益。在场馆这一支撑点上，“现场”即通过对体育场馆设施的服务带来的场地占用等收入，“非现场”即以城市文化及创意生活为切入点，通过深度挖掘体育场馆设施的商业和文化价值，形成更多的诸如“iRENA.工体”的标杆案例，提升公司的潜在业务市场和品牌价值。

“两纵两横”的总体商业框架的四个交点互为补充促进，产生了协同效应，最终形成体育之窗体育行业综合服务平台的市场存在。

体育之窗通过对全国体育票务、场馆、赛事资源、商务赞助的前瞻性布局，公司构建体育产业生态平台，针对政府型客户，企业型客户和个人客户提供定制化服务，形成以资源、内容、媒体为核心，以目标人群为重点的体育产业的布局，合理配置现有资源，结合线上互联网平台以及线下粉丝聚合平台，最终构建完整的体育产业生态链。

3.1销售模式

①体育赛事运营

体育之窗在获取了相关赛事的运营权或承办权后，通过直接销售和网络销售等方式，在线上和线下同时将赛事所涉及的门票、赞助权等商品或服务进行推广。体育之窗依据行业特征和国外先进经验，将广告权和赞助权等非实物形式的服务产品进行细分，最大限度地扩大相关服务产品的适应面并加深其应用深度，实现其商业价值最大化。

②体育休闲服务

体育之窗通过长期的体育场馆设施运营积累了丰富的经验。“iRENA.工体”是体育之窗最成功的商业案例之一，北京工人体育场商圈代表的创意生活、休闲生活、潮流生活的理念在北京市乃至全国都形成了很大的影响力。体育之窗用专业的团队深入各项目所在地，充分挖掘项目的潜在价值，参考“iRENA.工体”的成功经验，向潜在的客户在宣传公司理念的基础上，推广公司相关项目。

体育之窗体育休闲服务销售模式采用直接销售的方式，与有意向的客户进行沟通洽谈。

③体育营销及咨询

体育之窗基于自身在赛事运营、场馆运营方面的经验和资源积累，为客户提供整合营销以及咨询方面的服务，该部分业务的销售模式主要是通过直接销售的方式，与有意向的客户进行沟通洽谈。

3.2采购模式

①体育赛事运营

体育之窗在大型体育赛事举办方面具有很丰富的行业经验，以足球、篮球、排球等专业赛事为主要发展方向，以国内大型足球及篮球竞技赛事为平台，按照球队历史成绩、球队所在地球迷数量及活跃度等多角度综合考量，确定新的赛事或球队俱乐部为拓展对象。体育之窗按照不同赛事分别组建了相应的项目组，拥有大量在体育赛事举办方面具有丰富经验的专业人员，为体育赛事的拓展提供了基础。

②体育休闲服务

体育之窗以城市人口、城市体育发展情况、城市人均消费能力等指标作为考核因素，确定未来新增运营场馆的所在地。体育之窗组建有专门的体育休闲服务开拓团队，利用自身在体育休闲服务上长期丰富的经验，与各地场馆业主及合作伙伴进行商务洽谈。以专业的场馆服务团队、成功的赛事举办经验、现有的成功运营案例等多维度，增加自身在场馆服务权洽谈上的优势。

3.3盈利模式

①体育赛事运营

体育赛事运营主要以国内外大型赛事为依托，通过与赛事主办方或相关体育俱乐部签订合约，体育之窗为赛事提供相应服务并支付一定对价，可获得或共享赛事产生的包括但不限于门票收入、赞助收入等经济效益。

②体育休闲服务

体育休闲服务主要以体育场馆及其附属设施为平台，通过与相关体育场馆的合作，公司对相关设施在合同许可范围内进行深度商业开发，将其打造为蕴含体育文化概念的城市综合商圈，然后获得包括租金在内的收益。体育之窗在北京、天津、长沙三地的体育休闲服务中，还结合当地情况，开设了体育文化旅游为主题的特色酒店，提升了整体场馆的功能完备性。

③体育营销及咨询

体育之窗基于自身在赛事运营、场馆运营方面的经验和资源积累，为客户提供整合营销以及咨询方面的服务，赞助广告收入、咨询收入是该块业务的主要收入来源。

4.1体育之窗竞争优势

①平台优势

体育之窗拥有开放的体育生态系统，能够汇集不同类型公司以及人才在平台上提供服务，形成共赢局面。体育之窗通过与赛事拥有者之间IP内容协议控制产业上游内容，通过互联网平台聚集粉丝群体，并运用大数据营销和线下活动等掌握下游消费群体，形成拥有完整产业链的体育平台。在此平台基础上公司吸引各种合伙作伴等提供服务，分享收益，实现效益最优化。

②运营经验优势

体育之窗成功运营中国之队系列赛事、NBA国际系列赛@中国、亚洲女排锦标赛等国际赛事，以及中超联赛、CBA联赛、中国网球公开赛等国内赛事和“谁是球王”、“我爱足球”等民间大型赛事，与合作伙伴达成长期协议，积累了丰富的运营推广经验。

③品牌优势

体育之窗拥有独立的专业销售管理团队，致力于为合作方打造亚洲领先的体育营销模式，为消费者提供先进优秀的购买体验。经过多年运营，体育之窗、第二现场等品牌已经在体育迷群体中打造了自身影响力，形成较高的品牌价值。

④规模优势

体育之窗围绕持续举办的重大赛事而开展业务，拥有稳定的赛事资源平台，能够围绕赛事进行“深耕细作”，充分挖掘赛事本身以及由赛事衍生而来的相关业务的经济价值及社会价值。且与中国足协中国之队（足球、排球）具有合作伙伴，并与国内多家俱乐部有着成熟的合作关系，达成独家合作伙伴关系。体育之窗作为中国之队赛事合作伙伴，在足球和排球的国家级比赛方面均有着丰富的赛事合作经验。对于NBA中国赛等大型国际赛事，体育之窗积累了丰富的经验和推广能力。

4.2体育之窗竞争劣势

①人力资源不足

体育之窗经营规模的迅速扩张对公司组织管理及人才需求提出了挑战。体育之窗虽然拥有一批优秀的核心人才，但仍需要增加补充各类专业人才以及跨专业的复合型人才，使其能够承担新产品及服务开发、深度管理、高端营销等重任；体育之窗持续引入高端人才能保持持续高速的发展，和对已有的创新服务形成补充。

②资本实力不足，融资渠道单一

体育服务行业具有资金密集型的特点，体育之窗在提供整合营销服务时通常需要前期垫付资金，而由于本身轻资产的特点，无法满足为银行融资提供抵押担保的条件，融资渠道单一，开展业务主要依靠自有资金，因此资本实力已经成为制约体育之窗业务发展的重要因素。

4.3体育之窗竞争策略及应对措施

①积极进入资本市场，拓展融资渠道；

②扩大和加强上游资源投资力度；

③加强与互联网巨头强强合作，发挥体育迷聚合的优势，进一步拓展增值服务内容；

④加强体育IP及衍生品的开发利用，扩大赢利能力。

编辑：张奎、韩东庆