优势助推“益天

山东益天健生物工程有限公司总经理邓冲接受记者专访。门杰丹/摄

    ——访山东益天健生物工程有限公司总经理邓冲

　　中新网鄂尔多斯8月22日电 (记者 门杰丹) 8月18日至20日，“益天健”第一届健康产业战略研讨会在内蒙古鄂尔多斯举行，著名经济专家学者及来自全国各地的500余大健康行业从业者纵论行业发展与未来，同时，知名导演及演艺明星也鼎力助阵，盛况空前。“益天健”的隆重亮相，吸引社会关注，也让公众激动好奇，一支新军，何以如此惊艳霸气？此间，带着公众的关心，记者对山东益天健生物工程有限公司总经理邓冲进行了专访。

　　三大优势助推“益天健”顺势而生

　　2016年初，山东益天健生物工程有限公司成立，至今只有短短几个月时间，相对于90年代末兴起的大保健行业来说，无疑是一支新生力量，但这支新生力量却背靠一棵大树——山东四象集团。

　　“四象集团是一个大健康产业集团，它下辖贴剂、保健酒、化妆品、阿胶、保健品等8个专业生产厂，十几年以来，专注于一些非药品大健康产业产品的生产，默默在幕后为大型上市企业做品牌代工，如修正药业、仁和集团、贵州益佰、神奇、广州白云山等等。”总经理邓冲介绍说，有些产品名称，大家家喻户晓，但不知道其实它们是山东四象集团下辖厂生产的，集团一直没有做自己的品牌，今年下了大决心，要做自己的品牌，“益天健”顺势而生，5月份，商标成功注册。益天健生物工程有限公司作为集团的营销中心，主要负责集团所有品种的市场推广和品牌推广。

　　除了生产优势，还有品类的储备优势，无论是医疗器械的批文储备，还是保健品的批文储备，都非常丰富。

　　“优势最强的是贴剂系列，现在有200多个一类医疗器械批文，其次就是保健品系列，有批文42个，然后是保健酒、阿胶系列、化妆品系列等等，共有6大品类，不低于600个品种。”

　　此外，还有独一无二的核心优势品种，比如小儿感冒贴、小儿腹泻贴、小儿止咳贴等等。大保健里面也有一些优势的品种，比如含量达到80%的降脂胶丸、益生菌粉、减肥胶囊等等，6大品类里，每个品类都有1到3个优势单品。

　　“可以做单品突破、差异化的市场推广，通过单品带动系列，然后系列再带动品牌。”总经理邓冲表示，集团下辖8个工厂生产的所有产品，现在已经做好了品种规划，拟在明年7月份左右全部推向市场。

　　创造销售额“三年过亿”神话的王者归来

　　总经理邓冲是70后，从1999年大学毕业至今一直在保健品行业工作，17年来，积累了丰富的成熟的行业工作经验。就在4年前，他曾带着精英团队在广州某企业从零开始，创造了销售额三年破亿的神话，在推动经营品牌进入行业前列的同时，这支队伍也成了业界的王者。今年初，王者归来，这支高校的团队空降山东，加入“益天健”。

　　“销售团队是整个企业的前锋、长矛、利剑，这个团队的战斗力、市场服务力、市场推广力直接关系到企业品牌能不能被广大渠道、广大消费者所接受。”邓冲说：“原来我们这个团队做的是保健品，现在同样的团队来到这个品类更加丰富、更大的平台，再次从零开始，我们成功过，现在努力要做的只是在前面再加上个‘又’字，可以说成竹在胸，保守预计，3年时间，销售额会做到1.5亿元左右。”

　　邓冲的自信来自于专业，来自于轻车熟路，更来自于他对这支王者团队的驾驭。

　　他告诉记者，组建团队有严格的要求。第一，人员尽量采用驻地化、本土化，平时工作，闲时可以回到家里，享受天伦之乐；第二，梯队规划，省区经理是公司的第一批业务骨干，后面再随着业务的拓展，慢慢地增加大区、片区。要求省区经理，一是人品要好，光有能力，人品不行，从长远发展来看会弊大于利，所以说人品很重要；二是一定要有人脉，精耕本地市场；三是要有一些资源，有地政关系，便于在市场上获得更加宽松的环境。

　　团队到位，管理则灵活、务实、人性化。比如，业务人员工作时间有弹性，有结果导向考核办法，也有激励机制，企业不要求他们每个月必须要工作多少天，而是要求他们每个月必须休息6天，以便与家人团聚，和谐生活。跑市场时，如果业务人员不能给予销售渠道指导意见、不能解决问题，也不主张他们盲目跑。“从明年开始，我们将开始开设孝养基金，对工龄一年以上的老员工，企业每个月将拿出大约500元钱直接汇给他(她)的父母。”

　　运筹帷幄“益天健”响彻神州指日可待

　　虽然企业成立短短数月，但邓冲的规划清晰而具体。他说，第一年铺设全国OTC渠道，高效完成招商工作。第二年是动向服务年，强化终端建设和产品动销。第三年是品牌提升年，投放核心单品广告，拉升品牌知名度。3年时间，销售额做到1.5亿元左右。3年后要往更高的目标走，把公司的股份拿出来，按照一定的分配机制，让全国战略客户和对企业做出贡献的员工都能分享企业发展的成果。

　　“众所周知，大保健在90年代末兴起于中国市场，2005年以前，形成了第一个小高潮，消费者慢慢地开始了解、接受，但2005年以后，有一段时间，贿销、夸大宣传等给行业造成了很大的信任危机。2010年以后，这个行业重新崛起，每年保持高速增长。如今，健康中国被纳入了‘十三五规划’，健康产业也被列为国家支柱型战略产业，应当说，这个行业是我们所有专家学者都认可的朝阳行业，将来的市场前景会更加广阔。”对行业的发展，邓冲了如指掌，也正因为了解，他深感形势紧迫。“大保健行业的兴起将近20年了，市场竞争已经白热化，虽说我们有优势，但是现在进入已经是比较晚。”

　　形势逼人，也喜人。这次健康产业战略研讨会上，“益天健”带给专家学者、从业人员和消费者的惊喜远远出乎意料，同样，他们对“益天健”的关注、认可、接受，也远远超出了邓冲的预期。

　　“潮起扬帆正当时！我们后方一切都准备好了，前面通过一线销售人员和服务团队，向渠道提供更多更好的优质产品，给客户提供更加完善的服务，让益天健产品走进千家万户，让益天健这个品牌尽快地响彻神州大地。在未来的行业大蛋糕里，我们有决心、有能力、也有信心去分下很大一杯羹！”邓冲如是说。(完)