李成东 的文章

阿里到底是一家什么公司？

2017/3/23

做电商的、做互联网的几乎离不开阿里，毕竟，是线上巨头，甚至连国家统计局线上社会消费品零售总额都以阿里数据为主要口径来源。阿里到底是一家什么公司？说实话，这个问题确实很难回答，因为阿里的业务比较多，而市场上关于阿里的声音也确实比较杂，有关话题也比较“高大上”。其实，相对靠谱的解释可以根据官方财报来分析，毕竟，有关钱的东西最能反映公司业务。这次国熙抛砖引玉，不求正解，简单聊聊阿里的财报。最近聊天发现了一个小规律：不懂电商的人说起阿里就是天猫淘宝，略懂一点的就是说流量入口，再懂一点就是平台电商、生态圈，更懂一点就开始喷新零售、线上线下融合了。怎么感觉聊阿里，就好像在读莎士比亚，“一千个读者眼里有一千

知识经济时代，王利芬为什么就做不过罗振宇？

2017/3/22

东哥有个疑问，都说“知识经济”到来了。王利芬的优米网做的为什么不如罗振宇的罗辑思维，"得到"为什么是罗胖做出来的，而不是王利芬。王利芬老师录制的内容也都是大咖，为什么付费买单的不如"得到"多？二者之间主要差别在于哪里？我也没有标准答案，但通过对比，我们会发现在创业中，当赛道没有问题，资源能力没有问题，模式也没有什么问题，很多细节的差异会导致最终创业成败非常大的差别。创业，细节决定成败！一个好的问题，好过一篇文章。同样都是央视的大咖主持/制片人，王利芬的优米网为什么做不过罗振宇的罗辑思维？ "得到"为什么是罗胖做出来的，而不是王利芬老师？发朋友圈后，收了60多个评论，而通常只有发美女才有这个效果

进军万亿商用市场，为何会成为京东增长的“核动力”？

2017/3/16

通过阿里和唯品会的财报数据，整体电商市场已遭遇显著的增长瓶颈，包括京东在内新用户增长已经明显放缓。除了把重点转向线下新零售之外，2017年，阿里和京东更大的一块市场就是企业市场，企业客户的3C数码家电等产品的采购，这也是一个万亿级的市场！21世纪什么最贵？——流量。这对做电商的人来说，一定有共鸣。就连京东、阿里都缺流量，更别提其他垂直电商。而在此时，京东商用频频发力，上周推出开年大促，促销力度很大，爆品最高直降50000，更是登上京东顶通广告位。由此可见京东对商用市场的重视。平时，东哥和阿里离职创业的人聊得非常多，他们依然热爱阿里，个人购物依然选择在淘宝天猫，但企业采购基本选择在京东。这和价格

质疑 | 投资人都不看好的商超，阿里、京东为何要放手一搏？

2016/8/23

生鲜O2O美味七七、果食帮、天天果园O2O店和本来便利今年接连退场，此外，爱鲜蜂拖欠货款陷裁员风波；青年菜君投资方跳票或将业务拆分……2016年已过去的大半年，电商投资圈公认的两个大坑，一个是商超生鲜，一个是O2O。在大家都不看好时，阿里、京东为何还要拼命一搏？继京东宣布与沃尔玛达成战略合作后，原沃尔玛旗下网超1号店的前景备受关注，8月8日，1号店高管团队首次公开亮相，宣布最新战略：未来3个月，将投入10亿元加强区域拓展，依托京东营销和供应链资源和沃尔玛的采购优势，开展网上超市的“抢客”大战。在1号店推出针对天猫，贵1赔20和188-108的促销推广活动广告两天后就被下架了，猜想十之八九也应该

领导力 | 李成东：万科之争，没有规则就是市场规则的一部分

2016/6/30

万科管理层和宝能大战，按照凑热闹的自媒体风格，这篇文章来的姗姗来迟了。看了这么多朋友的评论，无论是谈情怀，还是谈公司治理，产权制度等等，都很专业，但我还是忍不住说两句。虽然是外行，但每个人都有权力发表自己不同的看法。没有规则就是市场规则的一部分！大航海时代的不守规矩这几天在看哈佛编撰的大航海时代的一本书，谈到了大航海时代，葡萄牙西班牙率先发现了新航线新大陆，然后在1497年在教皇亚历山大六世的安排下通过《托尔德西里亚斯条约》就把世界给瓜分了。经历了百年战争的后来者英国法国荷兰当然都不满意，然而在教皇统治下的欧洲，按照既定游戏规则，英国就该老老实实的听话，更何况葡萄牙西班牙就是新大陆新航线的发现

深度 | “C轮死”魔咒，90%独角兽死于战略和用人错误

2016/6/23

坊间流传一个创业魔咒叫做“C轮死”，90%的B轮公司拿不到C轮融资。最近的案例包括博湃养车，美味七七，蜜淘。所以，千万别拿融资当成功！这篇文章不是写给普通创业者的，而是那些看上去比较风光的已融资的创业公司、独角兽们！“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。有些创业的大道理都明白，但创业魔咒始终萦绕，躲都躲不过。而且还是反复犯的错误！成功是偶然的，失败是必然的，即使是那些C轮融资的独角兽们。东哥接触了数十家独角兽公司，也亲自参与了十来个创业项目。总结下来，感觉创业公司主要是在两个层面出问题：一个是战略，一个是用人。战略错误：业务被资本绑架能做到B轮、C轮的创业公司，一般都会对业绩有更直接要求，而不只

案例 | 深度解读：自建物流会颠覆电商传统思维？

2016/5/26

在前几天的京东618筹备会上，刘强东说，有两个决定京东未来的重大战略决策，绝大部分投资人和管理层都反对的。一个是2009年决定扩品类做大家电，那时苏宁、国美体量已经非常大，几乎无可撼动；另一个是，2007年拿到今日资本投资后坚定自建最后一公里物流配送，因为成本可能高到无法承受。 前者，刘强东预计，“三年内，京东大家电销售额会超过国美+苏宁大家电总和。”家电是京东最为重要的一个品类增长点！后者，京东自营商品约90%实现当日达、次日达配送，这在2014年一季度仅70%多一些，实际履单成本低于第三方。 刘强东强调，京东有今天是因为敢打敢拼、肯干“傻大黑粗”的活，一不小心将其它电商

报告 | 财报图解：唯品会Q1盈利稳健，跨境业务是未来增长点

2016/5/25

几天前，唯品会发布了2016年第一季度未经审计的财务报告显示：唯品会第一季度总净营收为121.7亿元人民币（约合18.9亿美元），比去年同期增长41%；归属于唯品会普通股股东的净利润为6.23亿元人民币，比去年同期增长28%。下面图文详解唯品会一季度财报。从财报数据来看，增长是在放缓，参考其现在的国内电商前三的体量，这样正常的放缓也远没到质疑特卖模式本身。无论是线上还是传统线下零售，折扣特卖对所有消费者都是最具有吸引力的，唯品会这些年来的高速发展已经证明过了。分析唯品会第一季度财报，东哥以为要基于三个维度：1、唯品会的持续盈利能力；2、唯品会的运营效率；3、唯品会的用户情况。连续14个季度盈利

李成东：被财务绑住手脚，京东国际化戛然而止举步维艰

2016/5/18

八卦一下：此前掌管京东海外事业部老大——徐昕泉今年3月离开京东，部分骨干也随后离职。独立的京东海外事业部就被合并到京东商城体系。基于整体盈利的诉求，海外事业部属于当前重点裁员对象。此前2年，京东重点投入的俄罗斯业务，基本停滞甚至是“关闭”状态。目前，京东只在印度尼西亚有一家合资公司。高盛集团分析师：我的问题是关于京东新业务的，这部分在第一季度亏损了大约6亿，我知道亏损主要来自京东金融和京东到家，但你们也首次提到一些新技术，比如云计算和智能设备等方面投入以及海外业务，那么今年你们预计这方面产生的亏损将会有多少？刘强东：从绝对值看，今年的技术投入与去年相比肯定有大幅增加，但占公司净收入比例基本上变

财报图解：京东Q1营收540亿，首次披露商城盈利

2016/5/9

【东哥解读财报】5月9日京东最新财报显示，2016年第一季度净营收为540亿元人民币(约84亿美元)，同比增长47.3%。经营亏损为8.649 亿元人民币（约1.341 亿美元），去年同期经营亏损为8.226亿元人民币。2016年第一季度非美国通用会计准则下（Non-GAAP）经营亏损为2.957 亿元人民币（约4590万美元），2015年第一季度非美国通用会计准则下（Non-GAAP）经营亏损为3.180亿元人民币。这也是京东首次披露商城业务盈利，2016年第一季度京东商城非美国通用会计准则下经营利润率为0.5%，2015年第一季度京东商城非美国通用会计准则下经营利润率为-0.1%。一季度营