收藏｜陈少峰：文化产业十个最有发展前途的领域

　　文化产业至少有十个变动、迭代。这些迭代分别为：

　　(1)经营模式迭代(产业链的模块)。第一种变动大家现在最熟悉的，现在大家不管到哪个旅游景点夜间都开始有演艺，形成一个小的产业链。所以，现在做产业链变成了一种经营模式，经营模式已经跟以前传统不一样，以前是卖门票，现在要做文旅产品，再加演出，食住行，娱购游变成基本的模式。

　　(2)技术迭代。今日头条利用大数据和算法做信息的精准传递。

　　(3)生活方式迭代。大家离不开微信、淘宝、移动互联网等等。

　　(4)最重要的迭代是主流消费者的迭代。今年电影主流消费者是95后，做电影的人是40后、50后，最最年轻的70后。肯定没有90后在拍电影，那你怎么知道95后的人喜欢看什么电影？把你们都迭代出局了，三年后是00后变成主流消费者，你怎么知道这批00后喜欢什么样的电影？

　　迭代的速度够快，我们基本上每三年到5年主流消费者就一个迭代群。中国文化产业的主流消费者是没有收入的人群，自己没有收入，但是他的消费力特别强，因为他们背后有6个以上的赞助商。中国一个奇特的现象叫做收入权和收入支配权出现了分离，自己有收入权，但是支配权都被别人剥夺了，自己只有收入不能支出或者没机会支出。

　　(5)载体迭代。我们现在好多人讲新媒体，其实新媒体不是媒体，新媒体是个卖场。它首先是个卖场，其次才是个媒体。换句话说，新媒体不是媒体，新媒体今后赚钱的主要方式是做电商。不信大家看一下，我们中国目前做的最好的一个公众号之一叫“一条”，你看每年可以做到几个亿的电商，现在我们多数的自媒体的公众号，包括互联网的平台都在卖东西，传播只是他的一种功能，广告的收入达到一定程度以后就不再增长了，但是电商的收入会持续增长，永远在增长。电商、卖场这是新媒体的功能。

　　传统的媒体有什么区别？传统媒体就是一点点，新媒体无限大，叫无边界。我们现在如平台模式，平台模式就是说你并不是仅仅是一个简单的载体，你是一个平台，大家要做事情全都到你这儿来，不用到别的地方去了。如果你只是报纸的话，大家看完报纸不是还得到别的地方买东西交流？但是你在这平台上所有事情解决了。

　　(6)模式迭代。BAT可以做到很大很大，而且现在还做到很大很大，你们有没有发现阿里是一个什么公司？阿里是一个电商、服务商，我老反复的跟大家说京东是电商，阿里是个电商服务平台，阿里是电商服务的全产业链，从金融到互联网支撑，到物流全有。所以，它的商业模式跟我们原来传统卖东西的商业模式完全不一样。

　　(7)估值方式迭代。你们有没有看美图秀秀？上市值大概500亿港币，最高冲到950亿港币，到现在一直在亏损，还没赚过钱呢，但是人家值钱。它值500亿，它有什么人？就有一堆用户。用户拿来美图一下，竟然能值500亿，这就是估值方式。我们以前做企业一定要赚钱，现在做企业不一定马上赚钱，我们现在可以慢慢赚钱。所以，我把这个企业叫做未来的企业。我们现在要做的是未来的企业，以前做的是当下的企业。

　　(8)创意迭代。以前打一枪换一个地方，现在大家都知道IP，很多人都误解了，以为有一个名人、名品，有一个小故事就行了。IP的特点就是要一直给它编故事。所以，一定要做积累。创意不是只做一点，要做持续的。他们收购了漫威，收购了卢卡斯的梦工厂，收购了迪士尼，收购了皮克斯，他让里面的动画形象可以重新做成一个IP群，正面的人在一起，负面的人在一起互相较劲，一波波的不断在用。它的IP虽然发生在过去，但是直到今天一直有人给他编故事他还充满生命力，换句话说有积累。我刚才为什么说房地产公司加起来不如BAT，房地产公司今天这个项目，明天换另外一个项目，两个项目之间没有积累，BAT平台越来越大，技术越来越领先就有积累。

　　(9)资产结构迭代。我经常说我们以前说哥们，这栋楼是我峰教授的，大家佩服你，这家伙有钱，土豪。今天你要是说哥们，这栋楼是我的，人家认为你脑子有毛病，人家现在都用轻资产文化产业，你为什么还要搞一个大楼把钱都放在楼上，没钱做文化产业，钱都买地盖房子了，人家都骂死你。所以，越轻，连提包没有的人估计比较有前途。你要是带着一批资产估计估值就下去了。

　　(10)资源迭代。我们以前说自己干一件事情搞原始积累，慢慢卖东西，先做大米，然后做农庄，最后变成农业比较大的产业公司。现在不是了。现在我就搞一个商业计划书，说我要搞一个共享单车马上融十亿，接下来融30亿，到现在融了40亿，一下把单车布到全国各地了，这资源哪来的？这资源就是路边捡的，有人跟你做资本运作，有人跟你做并购。有书团队的力量更大可以并购好几个其他的读书频道，包括中央电视台收购它三个频道，天天读书，未来趋势就是互联网收购传统媒体，中央电视台是第一个收购对象，我建议你早一点收购。你还带动它的收入，凡是能收购的东西统统收购了。钱谁来出？投资公司在那儿，基金好多。我最近看了深圳成立五千亿政府的基金族群，谁想投他做母基金再跟你投。参加这个会的人都是资源，资源怎么用，你把事情做好，资源就可以用了，你自己还没有走出第一步老希望别人帮你出钱那估计不太好办。

　　我个人建议，也是我推荐的，我认为这十个领域未来会是最有前途的产业。

　　(1)文创电商。把现在普通的电商先用三个IP，故事IP+形象IP+企业IP的电商，做成植入产品，而不是普通的沉淀。

　　(2)娱乐与陪伴机器人。将来我们人手一个，我现在一直研究95后、00后喜欢什么东西，因为他们的语言我都听不懂了，我没办法讲课了，我以后会被北大00后学生轰下台了。所以，谁开发最领先的机器人先把00后喜欢的词给我讲一场。

　　(3)轻资产的文旅。各种各样的主题公园，特别是室内的各种主题公园，比较轻资产，以内容体验取胜，这样可以解决一年四季都可以玩的问题。

　　(4)文化产业+健康(健康旅游等)。

　　(5)体育产业，体育产业是年轻人喜欢的东西，特别是组成全产业链。

　　(6)挖掘传统文化首先挖掘城市的文化。首先塑造城市的IP，把城市IP塑造完以后，做城市体验中心。现在大家对成都，诸葛亮的故事都没什么新意了，我们能不能编一个诸葛亮像狄仁杰一样在成都的时候怎么断案传奇的故事，重新创造一个新的诸葛亮，里面有无数的IP可以用。

　　(7)卖艺术品。我们现在艺术品遇到一个比较大的问题，比如书画降到谷底了，我们可能需要用故事包装明星，用故事演绎背后的故事。包括有一阵搞艺术陶瓷，中国陶瓷到现在为止竟然没有一家有名的公司，没有一款有名的产品，没有一个有名的大师。工艺美术大师很多，但是我们都不认识。我都卖不动产品，他们怎么卖得动产品？

　　(8)把传统文化跟城市的文化产业结合起来。用城市里的故事挖掘很多文创，进行重新的包装。比如，我们的香包香是有中药的，以前有两种，一种像现在的香水，一种是避蚊子的，他把这两种混在一起，包又花花绿绿的，带着中药味的约会，朋友肯定一脚就给你揣开了。稍微调整一下就好了，用我们现在制香水的技艺把香包做成现代最精美的刺绣，把许晓峰画的画变成包装，他自带粉丝，我只要推一个人就够了，我现在在找网红，谁能带动传统文化产业都在找。

　　(9)文化和金融的结合。你搞投资肯定是一个很好的方向。我经常说世界上的首富叫比尔盖茨，第二富叫巴菲特，首富做企业，巴菲特投资企业。但是千万不要投电影项目，一定要投电影公司，因为项目投了亏损就什么都没有了。所以，一定要投企业，不要投项目。这是一个。但是要懂行，你怎么知道谁的东西值得投？比如我的峰火文创那么值得投有没有一个人过问？说明不懂行的人太多了。至少我可以介绍投罗争玉，至少我不值得投也可以介绍投他。许晓峰的公司不得了的值钱，他以前没找着感觉，现在感觉特别好。亏钱买卖只占1%，他99%都是在蒸蒸日上。

　　(10)新媒体小平台+垂直业务。每个人做一个微信公众号加上垂直的电商，不做垂直电商也行，做一个教育的东西，但是千万不要把自媒体做成一个公司的宣传，自媒体需要做业务的，要给大家阅读的。所以，你要做一个微信公众号，这个微信公众号不是宣传自己企业的，这个公众号是让大家到我这个公众号来看内容，什么内容都行，讲音乐的也行，讲一些小段子也行，搞游戏也行，讲一个动漫故事延展也行，大家千万不要把这个小平台仅仅做成公司网站和宣传的微信公号，要做成一个经营型、传播性的微信公号，吸引人来消费。我说的消费不一定直接卖钱，比如我讲故事好多人来。

　　将来这十个业务未来若干年都很有前途，你们亏本了来找我，陈教授我听你的话亏本了，那你肯定做的太低俗或者太大跃进，再找我几次你就有希望了。

　　接下来说说时空观与载体变迁。

　　假定你们每年赚500万的纯利润，在座有的举手一下，我估计不会超过10%。如果你每年赚500万的纯利润要65万年才能赚到腾讯的钱，腾讯经营了18年多，不到19年。换句话说两种办法，一种办法活66万年，而且指望腾讯明天就倒闭，这样你就机会超过腾讯。你肯定活不过65万年，那我就找一种新的办法，腾讯用18年做到3万亿以上的市值，我能不能用12年做到3万亿以上的市值。

　　我们今天叫时空观，我们现在在互联网平台上一款游戏一个季度可以营业额达到120亿。什么概念？说明我们现在时空观发生了巨大变化。IT赚文化产业的钱，如果你搞旅游最好重资产让政府做，你就做轻资产。好的文化产业，你要想做好不一定关注在下，而是你是不是做的越来越好，这个产业有空间，你的企业整体价值不断做大。这个新的条件现在70%都搬到互联网上，包括今后的物联网、人工智能都会在互联网上来做，当然会扩展一些新的平台，比如人工智能会有一些新的方式，不仅仅用手机。但是互联网的平台是个基础的平台。

　　所谓的平台还是看你吸引用户的能力，用户在你的平台说能够交易，能够互动，能够买东西。所以，我们把互联网的平台分成三种平台。第一种叫大平台，做产业链，第二种叫中平台，像京东或者今日头条做专业业务，第三种叫小平台。我刚才说我有自己的微信公号，像一条，甚至做八卦的叫同道大叔，卖掉了还能卖2.3亿。我做垂直的内容，大家都喜欢。同道大叔就是作为广告，底下的用品大多数都是女性用品，说明女生比较喜欢八卦新闻，他就卖女性用品。这个定位很准。

　　所以，我现在提倡一种频道组合，我们不光有自助分享的平台，还可以做出版、直播、网红、广告、电商，我们自己组成一个新媒体集团。我也可以跟别人进行组合，这和组合我们也可以做成一个自媒体+故事+内容，我们可以做100个城市相互之间的一个平台，每个人都做一个，互相之间就可以形成一个联动的效应。今后这个小平台公司可以容纳千千万万的公司来创业，来改造我们的产业，而且它的成功概率会很高。为什么？因为它的成本很低，你能做的事情可以很多。比如我做一个美食的平台，做完美食的平台以后找网红做直播，看北京市哪里有美食给它做广告。这个平台一定是垂直的，但是千万不要想给别人做一个交易平台，基本上垂直为王。

　　我们从企业的角度来看产业，刚才说的是总的产业的趋势，企业的角度看产业这几方面很重要。

　　(1)一定要净资产。

　　(2)我们要关注技术驱动，现在传播的技术，还有大数据、人工智能的技术，各种各样的技术在驱动。

　　(3)我们的投资哲学要转变，关注未来模式。

　　(4)战略性亏损，但是尽可能要有点现金流。

　　(5)做的比较前沿的产业，对未来有影响。我们叫新业态。

　　(6)科技赚文化的钱，现在千千万万的人做VR和AI，而这是很难赚钱的。比如我用VR给你做一个博物馆的数字化的系统，我做完这单第二单业务在哪里？那公司要破产，如果把博物馆变成体验中心天天收门票不就火了。换句话说，VR的人一定要最后变成做旅游的人，做体育的人，做游戏的人，就不要做VR了，VR只是你的一个工具。不要老想赚IT的钱，不要老想赚VR的钱，你就赚电影、游戏、旅游的钱，一做下去吃它一辈子。

　　(7)要到互联网上来才会面向全国市场，很多人做生意都是做本地市场，老想把对手打败，那很难，你到互联网平台上能复制就可面向全国市场。

　　(8)面向主流消费者。

　　(9)我们今后的企业是两极分化会比较厉害，中国今后基本上没有什么中型的公司，要么做的很大，要么比较小，比较小怎么做大呢？比较小我们就用频道组合把自己做大，一个新媒体原来只做了一个频道，接下来做好多个频道组合成一个新媒体集团就变成一个电商集团可以上市做很大，然后再并购组合。

　　最近很多人说微信公众号已经不流行了，那种骗投资人钱的时代已经过去了，骗完你的微信公众号没很大的增长空间，但是我们拿微信公众号做我们频道的组合今天不是刚好吗？微信公众号的价值才刚刚开始，骗投资人的价值已经失去了，自己赚钱的价值才刚刚开始。它是一个小平台，这个小平台有永久的价值，有内容的吸引力，我们都帮你转不是有很高的价值吗？

　　如果你今天做企业一定要四个角度。

　　(1)最好有自己的知识产权。你最好做一个企业家，不要一锤子买卖，你就是把这个企业做得越来越好，你就做自己的IP，故事IP、形象IP、企业IP，企业家就是种树的，普通的商人叫买卖木材的。我们在座的各位要先做企业家，然后再来买卖木材，这个就是我们文化产业，文化产业刚才讲要种树至少要种七年、八年、九年、十年，可能很多人说腾讯是什么公司？腾讯是一家IP公司，它主营业务收入是游戏+广告+流量，但是不是典型的文化产业吗？中国最典型的文化产业就是腾讯。游戏我们叫核心层里的内容。游戏跟电影一样属于最重要的，游戏、电影、动漫都是最核心的。所以，腾讯就是用IT赚文化产业的钱，它主营业务就是文化产业。

　　(2)与互联网平台结合。

　　(3)与轻资产结合。

　　(4)与资本运作结合。今后我们所谓的文化产业园或者创业经济将改变，我现在提出一个概念叫“四创”基地，你让企业入驻以后，它自生自灭是不行的，很容易就失败了。所以，我们要给它配备相应的条件，除了创业之外，我们还要给它做创业的辅导，还要给它做创业的投融资，还要做创业行业的资源导入，这样就会形成一个增长的动力。

　　所以，我们警告大家不要做动漫基地，为什么？因为你动漫基地没有行业资源，我动画电影的人要找电影圈，我做动画电视的人要找电视圈，我做漫画的人找出版圈，做衍生品的人找零售圈，我要借助行业资源。如果把动漫的人叫在一起啥行业资源都没有。

　　我们今天发现很多企业做到一定程度做不下去了，因为它没有资源进入。比如你想做一个电影找某个明星，可能人家开价五千万，可能光线找开价就两千万，你一下比别人多出两千万，是不是成本就比别人高？所以，行业资源特别重要。