盛夏楼市开启清凉营销攻势

　　近日，持续高温的天气影响了焦作购房者的看房热情，不少楼盘的人气和销量均受到不同程度的影响。为了扭转市场不利局面，尽快消化库存，我市许多开发商想尽办法，不断改变销售策略，许多楼盘的销售时间都有延长或调整，以便通过此举提升楼盘的人气和销量。无论是老城区的楼盘还是其他地段的楼盘，都已开启夏季营销模式，备受市场各方的关注。

　　按照房地产业内的惯例，项目售楼部的开放时间一般是从9时到18时许。但在近期的走访中，记者发现，我市部分楼盘已经将售楼部开放时间延迟到20时，甚至更晚。业内人士认为，进入盛夏，楼市开启夜间销售模式或将成为楼盘销售的另一大增长点。据我市一家楼盘销售人员介绍，项目售楼部关闭的时间基本上都到21时，每天安排有置业顾问轮流值班，晚上有时还能接待到十多组来访客户，这些人的来访意图非常明确，成交率相对较高。

　　 除了延长销售时间外，大部分房企都策划了以清凉为主题的活动，来迎合购房者。恒大悦龙台上个双休日举办的“冷饮大集结，冰临悦龙台”活动免费送冷饮、送冰激凌，在炎炎夏日为客户送去了清凉。本周末他们还将举办冰激凌蛋仔DIY活动来吸引购房者的到访；建业迎宾府海洋主题冰雕乐园7月27日在该项目生态菜园冰爽开启，迎来了近千名市民到场畅玩体验，大家在这里真切感受到了什么是冰火两重天。亿祥置业将为市民开启泡沫音乐节活动，为渴望凉爽舒适的人们提供了一个戏水玩乐的机会……“淡季模式”下，开发商创意营销不断，纷纷创造楼盘自己的节点，以吸引人气。

　　在各种送清凉活动中，最受欢迎的莫过于各种形式的亲子活动。市民林女士告诉记者，入夏以来，她几乎成了各家楼盘的常客。“周末带着孩子看房，顺便参与楼盘的活动，既能让孩子增长见识、学习社交，又能增进亲子间的互动交流，还能促进和加深对楼盘的了解。另外，夏季买房还可以根据高温、暴雨天气检验房屋的质量问题，可谓选房佳期。”林女士说。

　　业内人士表示，夏日“清凉营销”盛行，针对目标客群的渠道营销，也是与新老客户情感维护的重要桥梁。客户参与活动，更多的是感受房企的服务态度以及未来社区的生活品质，这对开发商的现场接待以及消化到访客户的能力也提出更高要求，因为这些隐形因素最终也将成为促成销售的加分点。同时，面对这波营销大战，房企结合夏日节点和项目卖点，做出创新性和吸引力，也是大家目前面临的一大课题。

（记者 陶 静）